东莞家具出口发力一般贸易 “抱团”开拓“一带一路”市场

在近日召开的广东省委十一届七次全会上，省委书记胡春华强调，要大力调整优化外经贸结构，把外贸稳增长的着力点放到一般贸易上来。近年来，受国际市场不景气和成本上升因素影响，东莞家具企业经历了代工的阵痛和自创品牌开拓国内市场的探索。如今，他们再次将发力的风口对准了国际市场，与过去扮演加工贸易的角色不同，这次要做的是一般贸易的生意，赚“微笑曲线两端”的钱。

东莞由加工贸易起家，家具行业也不例外。与众多的东莞家具企业一样，2008年金融危机以前，厚街的融峰国际家居主要为一些欧美家具品牌做代工。2008年后，企业将所有代工业务停掉，告别了加工贸易“两头在外”的被动局面，开始了依靠自主品牌闯天下的艰难转型。

家具出口

（图片来源于网络）

融峰国际家居执行副总经理薛连华：“因为我感觉我们完全做OEM，做代工。其实企业未来的路会越走越窄，其实一个企业的长久发展，我们需要有自己的渠道，有自己的品牌，这样我们有往前走更强的动力，可以让我们企业走得更远。”

如今，融峰国际家居已经创立了6个自主品牌，产品逐渐得到了国内外市场的认可，去年销售3个多亿。与融峰国际家居的“一刀切”不同，位于大岭山的洋臣家具仍保留了部分代工业务，但是自主品牌的产品销售每年以10%-20%速度在增长。

东莞名家具俱乐部副理事长方润忠：“这些年特别是这3到5年，我们看到有很多的东莞的自主品牌家具企业出现在市场，而且表现得非常好，成为我们国内非常优秀的家具品牌，这个模式出来以后，我们觉得非常好。我觉得他们现在的这种品牌的成效，应该不单停留在国内市场 更可以推向全球市场。”

目前，融峰、洋臣两家企业的自主品牌产品都有销往国外，但主要以国外经销商代理为主，市场份额不大。他们都认为，是时候主动“走出去”抢占国际市场了，企业也开始积极谋划布局海外市场。

东莞市洋臣家具有限公司董事长吴卫臣：“我认为像我们现在自己的产品走出去，比如到东南亚、澳大利亚 、非南、俄罗斯这些国家，经过对市场的调研对产品的定位我认为走出去是未来主要发展的趋势。我们也专门成立一个国外的贸易部，专门针对国外的市场做拓展。”

然而，不少企业认为，靠一家企业在海外市场“单打独斗”会比较艰难。如果能采取行业抱团的形式“走出去”，以东莞家具的整体品牌效应去推广，加上政府的引导和支持，企业“走出去”的信心会更足，步伐会更快。东莞名家具俱乐部有336家会员企业，他们正在积极谋划，组织部分有意愿的家具企业“抱团”开拓“一带一路”市场。

东莞名家具俱乐部副理事长方润忠：“我们自主品牌出去是我们自己定价，同时也是我们自己掌握渠道。所以这个对于企业长远发展，应该比以前传统加工贸易要好很多，特别是我们现在要深化家具行业如何把一般贸易做好的话，这方面应该是可以起到很好的作用。”